Networking tem tudo a ver com relacionamentos pessoais. Você constrói e mantém relacionamentos por meio de conversas, seja pessoalmente, online ou por telefone. Essas conversas constroem conexões entre vocês. A melhor maneira de pensar sobre networking é como uma série de conversas.
Segue-se, portanto, que quando você vai a um evento, você não deve procurar “conhecer pessoas úteis” ou “encontrar um emprego”, mas simplesmente “iniciar novas conversas”.
Esteja você conhecendo alguém novo ou conversando com um contato existente, esta é uma boa regra: não monopolize a conversa.
Uma conversa é um processo de mão dupla: você deve ouvir e falar. Você quer saber mais sobre a outra pessoa, mas ela também quer saber sobre você. Faça perguntas e ouça as respostas com interesse – depois desenvolva-as com sua resposta. Se você participar de uma conversa, responda aos pontos que foram levantados.
Se você acha que ouviu mais do que falou, mas a conversa pareceu fluir, então provavelmente você tem o equilíbrio certo.
Outra regra útil é sorrir porque sorrir ajuda a construir relacionamento.
Para saber mais sobre esse processo, leia nossa página Construindo Rapport .